Vous négociez directement en Chine. Vous pensez avoir coupé les intermédiaires. En réalité, vous avez peut-être juste supprimé votre seule protection.

Chaque année, des milliers d'entrepreneurs et de décideurs africains achètent, investissent et négocient directement avec des fournisseurs chinois — convaincus de faire ainsi la meilleure affaire possible. Ce livre démontre, chiffres et cas réels à l'appui, pourquoi cette approche expose à des risques juridiques et financiers rarement anticipés, et souvent découverts trop tard.

De Guangzhou à Singapour, de McDonald's à Apple, des comptoirs informels de Yiwu aux holdings de Maurice et de Dubaï, Régis Diabaté démonte un mythe tenace : celui selon lequel négocier directement avec la Chine serait toujours la stratégie la plus rentable. Il montre au contraire comment les acteurs les plus expérimentés du commerce international sécurisent leurs actifs ailleurs à Singapour, à Hong Kong, à Dubaï, à Maurice avant même de signer leur premier contrat en Chine continentale.

Avec des données réelles, des cas d'école inédits sur le monde francophone, et des outils précis pour restructurer vos contrats et vos flux financiers, L'illusion du direct s'adresse à tout entrepreneur, investisseur ou décideur qui veut transformer sa dépendance commerciale à la Chine en véritable avantage stratégique.

Il ne s'agit pas de fuir la Chine. Il s'agit d'apprendre, enfin, à y négocier en toute sécurité.